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发布时间:2019-06-19 01:38 来源:未知 编辑:admin

  06.11更新 评论区的睿智真的多的爆炸。瞎比喷还喷不到点子上。讨论范围都划出来了,如果你连读博都读不上,根本不用执行这篇文章里面的内容,大家不是同一种生活方式。你现在要解决的主要矛盾还用不到后文这些东西。

  p/pfigure data-size=normalimg src=书籍概括:/b/h2h2b《金字塔原理》是什么?/b/h2ulli《金字塔原理》是麦肯锡公司40年经典培训教材,书籍着重提高读者的高思考、表达、解决问题能力/lili《金字塔原理》是训练思考、使表达呈现逻辑的指南/lili《金字塔原理》是逻辑清晰、重点突出、层次分明、简单易懂的沟通方式、思考方式、规范动作;/li/ulh2b阅读《金字塔原理》可以收获什么?/b/h2p不管是在学校或是在职场,思维能力和表达能力都非常重要。当我们夸赞一个人具有很强的逻辑思维能力时,大多数是因为 TA:思考问题有方向、表达清晰有条理、解决问题有方法;/pp但大部分时候,我们常常都是想不清楚、讲不明白。不管是学术论文,还是一次演讲;不管是工作报告,还是一场提案;对于没有条理的人来说,都是极大的考验。那么,如何提高这方面的能力?通过阅读金子塔原理,可以让我们在思考问题时想得更加清楚,表达时说得更加明白、知道说什么、知道怎么说、谁是我们的听众?他们想听什么?他们想怎么听?/ph2b 《金字塔原理》具体应用场景:/b/h2figure data-size=normalimg src=《金字塔原理》对产品经理的帮助:/b/h2pb产品通用能力提升:/b金字塔原理可以提高口头表达逻辑与、书面表达逻辑、解决问题能力/ppb具体实践应用:/b/pololli用金字塔原理分析界定问题,提高决策的效率/lili用金字塔原理指导需求文档,写出逻辑清晰、易读性强的需求文档/lili用金字塔原理指导日常工作中的协调沟通,提高沟通效率/li/ol/olh2b书籍脉络思维导图:/b/h2p书籍开始主要介绍了金字塔原理可以解决目前我们日常生活中那些问题,然后分成3个大的模块进行讲解,表达的逻辑、思考的逻辑、如何解决问题,都是我们生活和工作中遇到的主要困惑点/pfigure data-size=normalimg src=今天我们主要梳理【文章第一章金字塔表达的逻辑】的主要知识点梳理:(其他章节后面陆续完成)/b/ph2b为什么要用金字塔原理来表达?/b/h2p用一个例子来说明两者之间的差别:/pulullib作者未按照金字塔组织的思想:/b约翰·科林斯来电线点会议了。哈尔·约翰逊说他不介意晚一点开会,明天开也可以,但明天10:30以前不行。唐克利福德的秘书说,唐克利福德明天晚些时候才能从法兰克福赶回来。会议室明天已经有人预订了,但星期四还没有人预订。会议时间定在星期四上午11点似乎比较合适。您看行吗?/li/ul/ulfigure data-size=normalimg src=经过金字塔组织后的思想:/b今天的会议可以改在星期四上午11点开吗?因为这样对科林斯和约翰逊都更方便,唐克利福德也能参加,并且本周只有这一天会议室还没有被预订。/li/ulfigure data-size=normalimg src=得出结论:/b/pulli从上面的例子可以看出,文章结构呈金字塔形,文章的思路自金字塔顶部开始逐渐向下展开,读者会认为文章比较容易读懂。/lili这一现象同时体现了人类思维的基本规律:读者在阅读时会将读到的思想进行归类分组和总结概括,以便记住。如果作者传达给读者的思想已经事先进行了归类和概括,并且按自上而下的顺序呈现,读者就能更容易理解作者表达的思想。/li/ulh2b金字塔如此神奇,我们如何构建金字塔呢?/b/h2ullib构建金字塔方法一:自上而下构建法 提出思想,不断找到对中心思想支持的论据/b/liullib定义:/b自上而下构建需要首先有一个比较明确的中心思想,然后我们对中心思想进行解剖,一生二,二生三,由一个中心思想不断衍生出其他的分论点来支撑住上一个论点;/lilib适用的范围:/b已经找到了一个明确的主题/问题的核心,只需要对问题不断拆解;/li/ul/ulpb例子:/b我已经非常明确我要解决用户粘度的问题,那我们就应该以【如何解决用户粘度】为中心思想,不断向下拆解组织我们的思想:解决用户粘度的方法有哪些?每个解决办法作为中心思想,在分析解决办法的优劣势是什么?所有解决办法相比下来,得出积分商城是一个综合比较下面不错的方案;/pfigure data-size=normalimg src=个步骤,自上而下构建金字塔原理:/b/liullib 提出主题思想/b/liulli上面的例子:中心思想是:如何提高用户粘度/li/ullib 设想受众疑问/b/liulli提高的手段有哪些?/lili我们适合于那种手段?为什么?/lili我们最终会选择哪一种方案?为什么?/li/ullib 写序言/b/liulli背景:和其他同类竞品相比,我们的产品用户粘度非常低,只有别人的20%/lili冲突时:用户粘度与用户的购买率成正比,我们必须要提高用户使用粘度!/lili疑问:我们如何提高呢?/lili回答:建议增加积分商城这个功能/li/ullib 将设想疑问的答案与序言对照/b/liulli看是否解决了序言中的问题/lili设想的疑问是否会产生新的问题产生新的问题则继续拆解 例如:各种手段的优缺点是什么?采用积分商城后我们会达到一个什么样的目标?/li/ul/ul/ulfigure data-size=normalimg src=构建金字塔方法二:自下而上构建法 将所有信息进行分类归组、抽象概括,以自下而上的方式表达出来;/b/liullib定义:/b从金字塔最底部开始思考,将问题进行分类归组,不断向上提炼总结,最后抽象概括到金字塔的最顶部;/lilib适用的范围:/b目前只有一堆杂乱无章的问题摊在你的面前,你也不能马上给出核心主题是什么,此时你只能从金字塔的问题杂乱无章,需要不断分类归组、提炼中心思想;/lilib例子:/b/li/ul/ulp 如果我们做一款办公软件,产品上线后,我们不断收集到用户反馈有如下四个:/pp 观察问题:/polololli我需要将我的消息内容定时,时间到了提醒我处理问题哈 /lili软件是否可以记录我每天工作任务的地方呀 /lili我能不能将其他软件里面的行程同步到软件的某一个地方进行管理?/lili其他人给我分配了一个任务,我在那里可以集中管理?/li/ol/ol/olp 得出结论:我们并不能很快得出问题的主题,所以需要从金字塔底层开始思考;/pp 归纳分组:/pp 第一组2 归纳为: 任务管理功能——抽象为中心主题:产品增加新的任务管理功能 /pp 第二组1、4归纳为:任务管理功能是否消息转化为任务 ——抽象为分主题:可以将那些 内容便捷转化为任务/pp 第三组3归纳为:任务管理功能中是否可以同步其他系统任务——抽象为分主题:任务来源有哪些?/pfigure data-size=normalimg src=个步骤自下而上构建金字塔原理:/b /liulli列出受众的主要疑问有要点:/li/ul/ulp文章例子:一个工厂提出了咨询,工厂也不知道核心问题是什么,只是列了一堆问题:从问题到解决方案,作者是如何抽象的呢?/pfigure data-size=normalimg src=找出逻辑关系:首先要找到逻辑关系,分类归纳、演绎推理,最后不断向上抽象出概念;/li/ulfigure data-size=normalimg src=得出结论:根据不断抽象,得出最终结论,成本过高;然后我们再自上而下的去补充完成,解决成本过高的方法有哪些,最终给出解决方案;/li/ulfigure data-size=normalimg src=如何写好序言?/b/h2p class=ztext-empty-paragraphbr/pfigure data-size=normalimg src=定义:/b/li/ulpb序言总是向读者介绍某种背景,这种背景中发生了什么冲突?从而引发了什么疑问?而文章目的就是回答这个疑问! /b/pp序言可包括读者充分理解所必需的任何信息,如:问题的背景与渊源、你与该问题的关联、你或他人之前对该问题所做的研究及发现、术语的定义等/pp全篇文章的中心都依赖于读者提出的第一个疑问,或称初始疑问。这种疑问全篇只能有一个。对第一问的答案成为金字塔结构的顶端思想,然后自上而下组织思想;/pfigure data-size=normalimg src=序言的目的:序言的目的是“提示”读者,引起读者对该主题的兴趣。/b/li/ulp如果读者事先并不确信会对你的文章感兴趣,那么要想将所有其他思想抛开,专注于你提供的信息,对读者而言将是一件非常困难的事情。读者只有在感受到强烈的吸引力时,才会愿意暂时放弃其他思想,专注于你提供的信息。/pullib序言结构:/b序言应该用讲故事结构(scqa结构),你应当通过向读者讲述一个与主题有关的“故事”,引起读者对该主题的兴趣。/liullibS介绍背景(situation)/b在我们已经确定了文章所要表达的主题时,即可根据文章的主题引入相应的背景;/lilib C冲突(complication)/b“冲突”类似于讲故事时推动情节发展的因素,能够促使读者提出“疑问”,即是在一个什么样的背景之下我们遇到了什么样的情况;/lilibQ 疑问(question)/b在特定背景和冲突下,我们需要解决什么样的问题?/lilibA 回答(answer)/b我给出的答案是什么?接下来我给大家讲解我给出答案的整个分析过程;/li/ullib 序言的长度:/b/li/ulp 序言应当是多长?人腿的长度又应当是多少?(答案是足以站在地面上。)序言的长度应 当确保在你引导读者按照你的思路思考之前,读者和你“站在同一位置上”。/pullib序言的常见模式:/b /liullib发出指示式/b/li/ul/ulp 背景(S)= 我们打算做X。/pp 冲突(C)= 需要你们做Y。/pp 疑问(Q)= 我们如何做Y?/pulullib请求支持式/b/li/ul/ulp 背景(S)= 我们遇到了一个问题。/pp 冲突(C)= 我们的解决方案需要___美元经费。/pp 疑问(Q)= 我应该批准吗?/pulullib解释做法式/b/li/ul/ulp 背景(S)= 必须做X。/pp 冲突(C)= 还未做好做X的准备。/pp 疑问(Q)= 如何做好准备?/pulullib比较选择式/b/li/ul/ulp 疑问(Q)= 如何做好准备?决方案,他们还经常加上一句:“再提出几个替代方案。”严格地说,如果你对问题作出了正确的界定,那么就根本没有什么替代方案。你建议的方案要么能够解决该问题,要么不能解决该问题。从这个意义上说,没有什么替代方案。/pp 背景(S)= 我们希望做X。/pp 冲突(C)= 我们有各种不同的做X的方案。/pp 疑问(Q)= 哪一种方案最合理?/ph2b金字塔结构内部的逻辑关系/b/h2p class=ztext-empty-paragraphbr/pfigure data-size=normalimg src=横向结构:/b/liullib定义:/b当考虑在下一结构层次上如何表述时,必须保证你的表述能回答在其上一个层次上的表述引起的疑问,同时还必须保证表述符合逻辑。也就是说,表述必须具有明确的归纳或演绎关系,但不可同时既具有归纳关系,又具有演绎关系。在组织思想时,归纳和演绎是仅有的两种可能的逻辑关系。/lilib规则:/b/liulli 演绎、归纳、穷举/lili 相互独立、相互排斥、没有重叠/lili完全穷尽、没有遗漏/li/ul/ul/ulp class=ztext-empty-paragraphbr/pfigure data-size=normalimg src=纵向结构:/b/liulli提出中心思想/lili疑问、回答式对话 /li/ul/ulfigure data-size=normalimg src=金字塔组织表达的四个原则/b/h2figure data-size=normalimg src=中心思想:/b一次表达只能有一个中心思想,且放到话题开头;/lilib 以上统下:/b上一层的思想是下一层思想的概括/lilib 归类分组 :/b每一组思想必属于同一逻辑范畴/liulli 出门前老婆让你到沃尔玛购买以下物品,分别是:纸巾、牙刷、白菜、黄瓜、香蕉、食盐、调和油、牙膏、苹果、毛巾、土豆等等物品,如果物品再多一些,你肯定要记疯,或者出门又忘记了,但是如果用MECE原则来记忆,就可以很轻松了,可以这样归类分组:/li/ul/ulolli生活用品:纸巾、牙刷、牙膏、毛巾;/lili水果:香蕉、苹果;/lili蔬菜:白菜、黄瓜、土豆/lili餐厨用品:食盐、调和油逻辑递进:一组思想必须按照逻辑范畴排列/li/olullib 演绎顺序:/b/li/ulollib大前提、小前提、结论。/b 例子:大前提:所有人多会死 小前提:爱因斯坦也是人 结论:爱因斯坦也会死/lilib 时间顺序:/b在按照时间顺序组织的思想组中,你要按照采取行动的顺序(第一步、第二步、第三步)依次表述达到某一结果必须采取的行动。/lilib 结构(空间):/b当你使用示意图、地图、图画或照片想象某事务时的顺序,如组织结构图、关键成功要素示意图等。/lilib 程度(重要性):/b明确每组中的项目(思想、观点、问题等)具有共同特性,根据每个问题具有该特性等程度高低排序,先强后弱,先重要后次要。/li/olfigure data-size=normalimg src=

  《金字塔原理》是麦肯锡公司40年经典培训教材,书籍着重提高读者的高思考、表达、解决问题能力《金字塔原理》是训练思考、使表达呈现逻辑的指南《金字塔原理》是逻辑清晰、重点突出、层次分明、简单易懂的沟通方式、思考方…显示全部

  p最近看了一本短小精悍的书,《活出生命的意义》作者:维克多·埃米尔·弗兰克尔(Viktor Emil Frankl M.D.),作者是奥斯维辛集中营的幸存者。在本书第一章描述集中营的生活中,有一段话特别喜欢,读完真的是让我无比振奋,潸然泪下。/pp一位比维克多早到集中营几周的同事安慰他:/pblockquote“我只祈求你一件事,“他继续说,”如果可能的话,每天刮脸,不要用锋利的玻璃,还是要用最后一块面包换刮脸用具。只有如此,你才能看起来更年轻,而且刮脸还会使你脸色红润。想活下来,你唯一的办法是,看上去能干活。如果你脚后跟起来个水泡,走路瘸了,党卫军看见你这样,就会把你招到另一边。(每天党卫军都会把囚犯进行区分,留下干活的囚犯集合在一边,送到毒气室的集合到另一边)第二天,你就肯定要被送进毒气室。你知道“moslem”是什么意思么?哪些看起来可怜兮兮、落魄潦倒、体弱有病、不能干体力活的人就是”moslem“。或早或晚,一般会比你预计的时间要早,‘moslem’就会被送进毒气室。要切记:刮脸、挺直腰板站立、精神抖擞的干活、你就不用怕毒气。所有站在这里的人,即使你刚到这里24个小时,做到这些你就不用怕毒气。/blockquotep集中营从某种角度上看,就是极端化的社会。在这个故事里,我真的读到了千千万万的人。/pp为什么要努力?即使在集中营里,要切记:刮脸、挺直腰板站立、精神抖擞的干活、你就不用怕毒气。/pp活下去,就有机会。/pfigureimg src=哪些,刮了脸,笔直站立的、勇敢的人儿们。/figcaption/figurehrp我现在每天都刮胡子、洗头发、早早的睡觉,尽可能的吃好饭,买一些舒服的床品。如果还有点闲钱,就去收养个流浪猫狗,去买把更好的吉他。/phrp安利我另一个被删除问题的回答 hoho/pa href=阶层固化是否真的存在?/ap/pp/p

  最近看了一本短小精悍的书,《活出生命的意义》作者:维克多·埃米尔·弗兰克尔(Viktor Emil Frankl M.D.),作者是奥斯维辛集中营的幸存者。在本书第一章描述集中营的生活中,有一段话特别喜欢,读完真的是让我无比振奋,潸然泪下。一位比维克多早到集中…显示全部

  p我一直蛮欣赏一句话的:/pblockquote打工仔没有背叛老板,br往往不是因为他有多么忠心,br而是他身上缺少了两样东西,br一是能力、二是野心。br——《焦虑的中产》/blockquotep是否有野心和能力,不论对错!死磕5—10年现状看上去都一样,但是10年以后的结果也许不一样,不一样的是起因,就是“野心”,之后才是能力。/pp拿我一个女同学的例子说吧。我们毕业陕西长安大学,学的是电气专业,在校成绩她绩点第一,我绩点第三。她命比我好,分在当地的设计院,我回到了上海,因为上海竞争太大,最后好容易通过各种路子才进了自来水厂(国营企业),对了,我是70后。那个年代,能进入国营企业,也算命好的,而且在上海。/pp她专业非常对口,当时大学生还是较为精贵的,15个考1个的时代,所以进去就开始做设计,画图,参与工程项目,收入当时算同学里最高的了,底薪,加工程分润,职称也从助理工程师到高级工程师,正好10年顺风顺水。/pp而且,她还一步一步走的更高了,大家知道08年那场南方雪灾吗?南方大面积电网高压设备都被冻坏了,所以各地调配了很多电气工程师,她就是其中一个,因此建功立业,升了教授级工程师。估计她的人生这就是巅峰了。/pp前两年,慢慢就被边缘化了,为嘛?很多不好说。你懂的!/pp创新?没错,清华北大复旦交大一帮子出来的80后,90后复合型人才!继续学习?40岁的女人,呵呵,再说举着“教授级工程师”的牌子,已经习惯了。/pp的确网上说的要成为一个“不可替代的人”,既是某种能力的不可替代性。可是温水煮青蛙的日子,让她丧失了野心,从而也丧失了能力。一个学霸,要说当初没野心是不可能的。/pp怪就怪命太好,但人无远虑必有近忧,如果,没有南方大雪,也许她会思变,不是那么顺风顺水,也许会像我另外一个女同学一样,被单位同事挤压,情商又不高,又不肯被潜规了,最后实在无奈,包了工程,像男人一样,跑工地,披头散发的,干了几年下来,赚到了钱,从乙方变成甲方,开了电气设备厂,成为了女老板。代价呢,结婚晚,孩子小,皮肤差,到现在都修复不过来被太阳晒坏的皮肤。/pp有的时候,野心是与生俱来的,死磕 5年到10年,不重要,重要的是,别丢了野心。/pp有时候,野心是被逼的,同样死磕一个行业5年-10年,但走着走着,野心却逐渐被放大了,视野也宽阔了,从而慢慢磨练以及不断的学习,成就了女老板,关键是具备了掌控一家大厂的能力。/pp接下来讲我的故事,有野心,也不断在学习,不断增进各种能力,但是我一直是个运气不太好,屡战屡败,屡败屡战的人。哈哈!/pp那年分配进入自来水厂上班,工作是电气维修,意味着,设备出毛病了,才需要维修,自来水厂的设备怎么能一直有毛病呢,所以大部分时间,每天6张报纸,两杯茶。我工资也不低,亏损是国家补贴的单位。职称嘛,也是助工到工程师,5年,止步了。上不去的 原因,大家都懂,论资排辈呗,估计退休前都不一定能评上,但评上有怎么样呢?/pp天天过着一眼能望到头的日子。但这不是我想要的......。我想要什么?我虽然有野心,但心一直在漂,迷茫,焦虑。/pp太阳底下无新鲜事,现在80后90后的焦虑,我们70后也有,不明白自己想要什么的时候?焦虑的时候,最好干啥?/pp你猜,没错,就是学习,学习是最好的焦虑出口。/pp现在明白了,其实:/pblockquote无目的的学习,还不如散步br——胡适/blockquotep学习只是缓解焦虑,并不能解决问题,时间久了,学习也成为一种新的焦虑,越学越不知道干啥,或者越学越觉得自己哪里都懵逼。越发的焦虑。/pp就好比现在学文案写作的,学自媒体运营的,学网赚的,都想搞搞副业,就像我当初一样,接私活,画建筑图纸赚钱,怀孕的时候,挺着个肚子还在搞副业呢。/pp可每天忙的要命,为啥还焦虑呢?/ppb我认为是:野心和能力没有落地的点!一直在漂,能踏实吗?/b/pp前段时间,网上流行一句话:想起我公众号内的一句话:抑郁是活在过去、焦虑是活在未来。/pp其实过去如果想明白要什么?就决定当下能干什么?从而不抑郁/pp当下如果想明白干什么?就决定将来拥有什么?从而不焦虑 !/pp所以我就开始琢磨,当我搞副业,画图纸,交稿,拿到钱的时候,这整个一个过程,我会很开心,一点都不焦虑,很充实,但是交完了,心就落空了。不知道下一单在哪里,所以又开始焦虑了。/pp我发现了一个问题,b野心+能力,再没有落地点的时候,赚到钱是最好的解药!/b/pp真的有落地点了,这个点,是什么?/ppb也就是有没有一项能力,可以持续的为你带来盈利,赚到钱,而且这个工作,又是自己喜欢的,持续的做下去,又能实现你某种目标,从而满足野心!/b/pp并且,这种能力,不能像我第一位同学那样到了40岁被边缘。一定是不受年龄限制的,凭自己努力就能快速迭代的!/pp也不能像我第二位女同学那样,虽然做到了公司老大,赚到钱了,都快抑郁了,不说应酬吧,担心竞品竞争,担心渠道失控,担心研发产品,还没出厂就没淘汰,这个时代真的是越来越快了,快到我们学啥,还没变成一种有竞争能力的时候,估计就被淘汰了。/pp如图:/pfigureimg src=当我想明白的时候,就开始:《窝在职场内为创业抢时间》,哈哈,这是我公众号“敏芊随笔”内的文章,做个小广告。/pp抢来的时间,我选择了两个事情去做,我认为,这两种事情所修炼的能力,即便是/pblockquote岁月不饶人,我也未曾绕过岁月!——木心/blockquotep于是,窝在职场内,做了一个销售的兼职,并且业余时间,做股票的投资/pp我认为这两项能力,是不会被淘汰的,而且还能最高限度的满足野心。/pp销售是起步,最终是营销,而且同比其他行业,永远不会被机器取代,且能获得较为满意的回报。/pp我在这篇文章中分析过,/pa href=为什么很多毕业生不愿意去做销售,甚至感到丢人?/ap比如:营销大师:菲利普·科特勒,做了一辈子营销了。/pp而股票投资,我认为也是越老越值钱,如果你玩的好,并且一定要有悟性(非一般人的悟性)可以做一辈子,比如巴菲特。/pp我在玩了6年之后,放弃了,坐了一把过山车,认栽了,咱没这个本事,哈哈。/pp但这种经历我觉得特别值,以至于我现在做市场营销,分析各种企业的时候,有了一套方法论去判断企业的盈利能力。/pp题外话,跟我一起玩的同龄的小伙伴,至今还在搞,身价嘛,经历过从2千万到0的破产,又从负债重新扳回了几千万。不是那种老鼠仓,也不是电视出来的那种股评家,就是默默的自由股票投资人。人家是交大数学系毕业的,智商不能比。哈哈。/pp销售能力上升到营销能力的时候,我从死磕了10年的自来水厂,离职了,自己创业,虽然屡败屡战,但我从未害怕过,也不焦虑,因为我知道,自己的野心和能力最终的归宿是什么,所以当最后的一个创业项目成功的时候,我同样很淡定的把自己的股权转让了,我很清楚自己要什么,我知道自己的能力始终会变现的,比如我做公众号,也是营销类的。哈哈!/pp~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2019/6/18更新~~~~~~~~~~~~~~/pp哈哈,为啥更新?/pp想起一句话:一千个读者,一千个哈莫雷特,/pp谢谢评论区,那些为我同学鸣不屈的,我已经转告她了,哈哈!/pp估计是我表达有问题,让大家误解了,解释一下,国企边缘化,有各种情况,不做总工了,或者调离到行政岗了,或者直接上位,但是名面上位就等于暗地降职,为嘛?你懂的,然后行政岗,站队站错了呢?情况好复杂哦。哈哈!再解释一下,我有说她穷困潦倒了吗?社会地位降低了吗?/pp但是对于一个有鸿鹄之心的工程师(这个由来是下面评论说我是我云雀的,好吧)死磕一个单位几十年,最后如果就是此单位对她不公,当然她可以在别的地方获取更多的发挥空间,可是,她的心境呢?/pp“袁方,你怎么看?”/pp但既然有鸿鹄之心的她,为什么不在评到“教授级工程师”就暗暗打算呢?/pp本文重点是,野心,和能力,有能力的时候,别只顾埋头拉车,不顾抬头看路。当被某种势力,或者某种因素欺负到自己头上的时候,你原来的野心呢,鸿鹄之心呢?如果能早点意识到,以你的野心+能力,说不定,创个业啥的?教授级工程师,难道不比我这个搞营销的更有资源,更有影响力吗?/pp哈哈,我打个比方,这个比方来源于复旦经管院,我的老师,经济学教授,上了一辈子的课,给n多企业做过宏观战略策划,60岁了,自己创业,干啥?嘿嘿,像褚时健卖橙子一样,他卖冬虫夏草,灵芝孢子粉。/pp60岁不照样有野心吗?当然他也可以向下面评论区说的评审一下,拿点外快,或者继续给企业做做策划,EMBA讲讲课。坐享他这几十年的社会价值和社会地位,也没错呀。/pp但是,他创业,以他的资源匹配,他的学生随便捧捧场,不就得了吗?/pp但是老教授,照样认真学习移动互联网的社群营销,社交电商,微商、kol抖音传播等等,哈哈,也许这些被大家看起来似乎较low的营销方式,以他做了那么多年的战略规划,如今还是放平稳心态,钻研具体的战术打法,落地执行到每一个细节操作上。/pp此篇本意不想贬低那些有才华的知识分子,我是从知识分子家里走出来的,同时我也是文革时代的产物,我亲眼所见我这种知识分子家庭父母在当年经历了什么?当然现在已经尊重知识,尊重人才了,智能化,5G时代,但也许我的命运决定了我的选择。/pp你的命运同样也决定你的选择?/pp每个人的路不同,即使我做了营销,自己创业,也影响不了我女儿选择,她衣钵传承我妈了,学了物理,目前复旦材料物理,绩点第一。/pp为啥在这个话题下回答问题,广告是一方面,另外一方面/pp因为我们这个家族这几年太多的孩子面临职业规划的选择了,复旦学审计的,去了b普华永道/b,很好了吧,四年下来,对象也是同行,搞同一项目的时候认识的,结婚都是我们操办的,两新人,好么,跟演员似的,周五回来,周六上演了一场结婚典礼,周日又双飞又出差了。家跟酒店没什么区别?什么回门酒了,什么磕头宴了,人家可没这个闲工夫再演了。/pp还有一个,清华大学研究生,进了上海张江的华为,她北京的妈还拖我照顾呢,来了快一年了,人影都没见到。/pp她们跟我说:小姨,我好累,什么时候是个头哦,我说;忍忍吧,孩子,看钱的份上。/pp真的是感叹马云说的那句:996是福报哦!/pp也许20年前的我是一眼能看到头的生活,我不想要!/pp但她们目前是一眼望不到头的生活,换做你,你如何?/pp写到这里:突然想起了《海上钢琴师》:/pblockquote连绵不绝的城市,什么都有,除了尽头,没有尽头br太多的选择,太复杂的判断,精神会崩溃的/blockquotep那我就简单点,我写的文章我划重点,哈哈!/pp1、野心和能力要有个落脚点!!/pp2、有一项能力,可以持续的为你带来盈利,赚到钱,而且这个工作,又是自己喜欢的,持续的做下去,又能实现你某种目标,从而满足野心!/pp3、这项工作,是可以活到老,玩到老的,越老越值钱的,哈,我选了营销和股票。我找到了两个对标偶像:科特勒,巴菲特,你可以选别的呀,比如老中医。哈哈,只是打个比方,现在可选的太多了。/pp4、没想好的时候,先死磕5年,10年,积累了一定的人脉,资源,能力,再选择不晚,因为那个时候,你也有资格和眼界选择了。但死磕的这段时间,别丢了你的野心(目标)就好!/pp如果你能这样一直这样保持,焦虑是跟你无缘的。我在下面这篇文章也写过。/pa href=一个人到底要赚多少钱才能远离焦虑?/ap非常感谢大家的捧场和关注。/pp这一系列的过程,在我的公号“敏芊随笔”中都有。当然你不用关心我的过程,只是从文章中参考一些创业、生意规则和技巧,以便自己创业时候,不跌入到跟我一样的坑。/ppb1、谢谢观看,如果对你有用,请先帮忙点个”赞“。我会回来的,哈哈!/bbrb2、如果有需要了解更多,那就移步公众号”敏芊随笔“,点击自定义菜单”创业准备“咱为你准备了一些文章和资料:/bbr/pfigureimg src=、如果想像我一样,想从营销起步,开始一步一步创业,关注公众号”敏芊随笔“回复”营销“即可看到我筛选的经典营销书籍。我们一起成长,本篇很多逻辑都来自于营销书中。/bbr/pfigureimg src=别忘记点赞哦,我会很感谢的哦。哈哈!/b/p

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  英国教授讲中国崛起,里面提到了中国不是崛起,只是在复兴。真的特别为祖国骄傲。 视频比较长分三段上传,希望大家能看进去,真的是一个不错的视频。想看更多的小伙伴可以YouTube搜一下这个:马丁·雅克:了解中国的崛起 Martin Jacques Understanding The …显示全部

  慧能与黑格尔 禅学与绝对精神 何其自性能生万法 何其自性本自俱足 何其自性不动不摇 精神转世基本成立

  p 时局变异,天地常理,不甘心,不死心,立志改天换地,斗天斗地。天地无言,随你斗。最后,天地未改朱颜改,天地未老人已老。/pp所谓世界的意义,来自不同文化的基因。科学家已经揭示,眼睛看见的世界,不是客观世界,乃是经过大脑加工过的世界,也可称之为幻觉。不同文化,在个体的大脑中早就有了一个固定的模式,加工得到的外界信息,并且通过基因与共同的文化世代、个体的意识空间相传。因此,东方人的大脑中的世界加工的模型,与西方人的大脑模型确实不同。/pp因此,把程序员加班,看成为国奋斗,这是西方人怎么也不能理解的,在东方就可以得到基本的认同。父母代替子女相亲,因此成为爱的一种,这是西方人怎么也不能理解的,在东方就可以得到基本的认同。/pp东方社会的极个别人,通过独立的思考,才能区别上述现象的原因。/pp立志改天换地,斗天斗地。乃是东方文化基因的遗传。br在西方文化中,立志改天换地,斗天斗地,乃是亵渎上帝的魔鬼的行为。这也是处于西方文化基因的遗传。/pp故而,个体的生命,确实如同蚂蚁。太微弱了。/pp============================/pp大树 :这些规定和规律是思维自身所给予的,不是存在于外部的现成事物。这个论断是非常奇特、标异立信、高远孤绝的。这话要理解起来也是颇为为难的。 属于最基本定理甚至公理。有没有相对应的东方思想呢?有!惠能大师说过:何其自性,能生万法,何其自性,本自俱足。这里的【能生万法,本自俱足】就是【思维自身给予的、非存在于外部的现成事物】的意思。惠能大师说的【自性】和黑格尔的【绝对精神】几乎是同义词。如果不承认这一点,那么就必须承认人是【唯物主义】的,就是动物的一种,就是一堆肉,就是碳水化合物而已。 看了黑格尔哲学再来看惠能,就好理解《坛经》了。自性,不是【固有不变的存在物】,自性不是存在物,是人的精神世界的性质,是本真的的映射,是宇宙精神本身,这里,禅师说【我心即是宇宙,我心即佛】。不承认这一点,修行和哲学就失去意义,失去根基,失去价值,成为虚假的表演。/pp你这一比较,更加清晰。/pp大树 :你的发现是惊人的,我初步一想,黑格尔学说的核心和禅宗六祖(东方唯一称佛的人)自性思想如出一辙。这十分惊人。惠能大师说过【何其自性,能生万法,何其自性,本自俱足,何其自性,不动不摇……】之类的话。对于自性,后人解释五花八门,是哲学语言不规范引起的误解。惠能大师反复比喻,类比来说明之,无可奈何,那时候没有成熟到哲学体系,难以普及,几个弟子悟性高,惠能非常珍爱之。想想把,惠能是南北朝人,黑格尔十八世纪的人。/pp所以,佛学谈论的三世,不可说有,不可说无。慧能的精神实体,转移到黑格尔哲学中了。黑格尔乃慧能耶。可以做这种联系。也就是人类的理念实体,确实不受时间空间限制。因此,转世一说,也就可以基本成立。/pp 大树 :黑格尔宣布,发现了宇宙精神,审视自身即审视宇宙,或许,宇宙没有心,但是,黑格尔未天地立了心,从此宇宙就有了心。或许宇宙本来有心,只是我们没注意到,黑格尔大声喊道,看,宇宙之心!不管宇宙以前有没有心,自从黑格尔以后,我门不能再装傻冲愣了,必须承认看到了宇宙之心。其实,在黑格尔以前,很多大师宣布过“我心即是宇宙”“即心即佛”,可是很多人把禅师的宣言当成文艺青年们的装逼。黑格尔再次解释后,我们再也不能认为那是禅师的装逼之言。/pp说的十分透彻。/pp/pp/pp/pp/pp/p

  时局变异,天地常理,不甘心,不死心,立志改天换地,斗天斗地。天地无言,随你斗。最后,天地未改朱颜改,天地未老人已老。所谓世界的意义,来自不同文化的基因。科学家已经揭示,眼睛看见的世界,不是客观世界,乃是经过大脑加工过的世界,也可称之为幻觉…显示全部

  p本文先从两个小故事说起,第一个是塞冬自己的:/pp塞冬的第一套房购于10年前,位于一个90年代末建成的普通小区,入手时房龄12年,以北京市场的标准还不算太老。当年买房时把北四~北五环的相似小区基本转了一圈,最后为了能长期自住,选择了一套面积不大的小三居,入住前也完全推到重装了一遍。/pp但长期自住的打算并没有坚持太久,这套房在满五不久后就换掉了,出手时的房龄是17年。换房的原因也简单——小区环境在日益恶化,且b经过努力后发现没有挽回的可能。/b/pp class=ztext-empty-paragraphbr/pp这套房是塞冬的婚房,回想起来蛮有感情。小区是北京本地小开发商所建,也是前业主在十多年前的婚房,十几年过去后,开发商已不见踪影。/pp小区的物业公司是由破产地方国企重组而来,主要目的是解决大龄职工再就业,物业费1块2,算北京同类小区正常水平。/pp在多年前刚入住时,这个小区就已开始陷入恶性循环:物业服务质量下滑 — 拖欠物业费 — 物业继续恶化,逐渐突破能正常运转的底线:/pulli绿化带杂草化、裸土化、狗屎堆化、车位化。/lili暖气温度不达标,取暖费和物业费一样陷入恶性循环。/lili楼道等公共空间被私自占用甚至封闭。/lili门禁虚设,街道免费重新安装单元门后又被嫌麻烦的业主破坏。/lili垃圾清运不及时,打扫和清洁处于半瘫痪状态。/lili电梯接近寿命极限,且无法给出更换方案。/li/ulp如果说绿化、暖气、垃圾等都可以忍(毕竟是十多年的老小区,要求不能太高),那么“安全”则是一条底线。一方面b电梯寿命将至/b,另一方面部分业主遭到入室偷盗,大家开始在群里讨论解决办法。/pp class=ztext-empty-paragraphbr/pp在搬走的前一年里,塞冬和几位热心业主一道,尝试进行小区自救,最终的结论是——这条路极难走通,成本太高,不如努力攒钱换房。/pp以换电梯为例:换电梯需要提取公共维修基金,提取公共维修基金需要成立业委会,而成立业委会则需要成功召集由一半业主参加的业主大会。且业委会成立后,还需要2/3业主同意,才能动用公维基金。/ppb开业主大会难、成立业委会难/b,这是一个普遍难题。下文是一位北京政协委员在今年两会时的相关建议,文中称:/pblockquote“在现代物业管理方式已经普及20多年的情况下,北京依然有80%的小区没有成立业主大会和业主委员会。”/blockquotefigure data-size=normalimg src=来源,北京政协网站:/ppa href=大部分小区没有业委会,所导致的问题就是:/pulli一方面,小区老化需要提取公共维修基金进行维修。/lili另一方面,绝大部分公维基金处于无人提取的状态,许多都是以极低的活期利率存放在银行。而这已经是十多年的老问题,许多委员代表连年提案,但至今缺乏合适的解法。/li/ulp来看一些老新闻:/pblockquote“43亿元只是商品房部分的公共维修基金,如果算上部门单位盖的房,基金的总额超过140亿元。公共维修基金是每个业主交纳的,这笔钱的所有者是单个业主,但单个业主本身没有管理和处置这笔钱的权利。br现在北京大批商品房是1998-1999年房地产热后兴建的,时间都不长,以一栋楼70年设计使用年限来说,还很“年轻”,不会面临中修、大修等问题,但再过几年,就会出现比如电梯,每半个月需要检修,平均10年就要更换一部新的,这笔费用就不小,至少10来万元,如果没有公共维修基金到时谁来付?”/blockquotep《43亿公共维修基金 为何交钱容易用时难》,北京现代商报,2005年/pblockquote“根据北京市建委公布的数字,从2000年2月到2004年底,全市共归集商品住宅维修资金43.35亿元,2001年4月到2004年底共归集房改房维修基金27.99亿元,两项合计达71亿多元。这笔基金存在银行专用户头,以活期利率计息。”“同时从市建委传来消息,这71亿元的维修基金,至今没动用过一笔。”/blockquotep《70亿维修基金的困惑》,北京电视台,2006年/pblockquote“北京市物业管理处负责人表示,截至2015年2月底,北京市公共维修基金缴存总额为395.99亿元人民币。而在支取方面,2013年北京市一共有143个社区用了1.16个亿,2014年用了3个亿,2015年用了3个亿,从1999年公共维修基金归集之日到2015年2月,该项基金一共使用了15.5亿元人民币。”/blockquotep《北京公共维修基金缴存总额近400亿 使用率不足5%》,北京青年报,2015年/pp class=ztext-empty-paragraphbr/pp为了能召开业主大会、成立业委会,解决电梯更换问题,塞冬几年前在12月的寒风里,和几位热心业主一起在小区摆摊、入户发传单号召业主参会。/pp在热心业主们付出了很大的精力和成本,勉强收集够签名,准备走流程的同时,大家也同步和物业公司进行了座谈,还和周边小区业委会进行了沟通。/pp一系列讨论沟通后的结论更令人失望:/pulli这个由国企下岗职工组成的草台班子物管公司,可能就是在当前物业费水平下,市面上能请到的最靠谱公司。虽然服务质量不达标,但大都是正经人,好沟通、讲规矩。/lili如果把当前物管公司赶下台,在保持物业费不变的情况下,能请到的只能是地头蛇灰产性质的、毛利更高、服务更少的垃圾公司。/lili想要让小区环境保持在较好水平,唯有大幅提升物业费,聘请品牌物管公司入驻,而这是不可能推得动的。/lili在现有框架下,业委会的组建和改选、物业公司的更换,大多数时候只能沦为换汤不换药、劣币驱逐良币的利益游戏。/li/ulp当时附近有一个2004年建成的小区,成功建立了业委会,也成功更换过物业,在周边小有名气。大家约了这个小区的业委会成员聊了一宿,最后发现,业委会的更替、分裂、甚至“真假业委会”是家常便饭,物业的交接过程也几经周折。/pp而在三年前,这个小区的再一次物业更替也引发过一次小小的恶性事件和网络舆论。按一位业主朋友的说法 —— 无论怎么换来换去,业委会和物业都是垃圾。/pp最终,在摸清了整个流程不可行之后,塞冬还是选择了换房,换到了一个由大开发商修建的次新小区,这个小区算是片区里的标杆性次新盘,一直以高品质物管著称。/pp然而,2019年已是这个小区生命周期的第10个年头,各种负向循环的苗头也开始出现。b相信再过几年,这个小区的物管水平和整体环境也将在下坡路上加速前进/b。/pp class=ztext-empty-paragraphbr/pp下面是塞冬近几年为自己和朋友看房时所拍的一些照片,翻了很久网盘翻出来的。/pp下图是海淀区某塔楼小区,房龄15年,均价9万8(链家最新小区均价,下同),电梯老化,停用了1部:/pfigure data-size=normalimg src=海淀区某板楼小区,房龄16年,均价6万2,绿地被车位侵占:/pfigure data-size=normalimg src=东城区某学区房,房龄17年,均价10万8,绿地被车位和垃圾侵占殆尽,小广告泛滥:/pfigure data-size=normalimg src=以上都是十多年房龄的“老房子”,各种问题已经集中爆发。/pp对较新的小区来说,基本功能还没出大问题,不好的苗头刚开始从一些b小细节/b暴露出来。下图是一个2014年交房的次新小区,是塞冬同事结婚时买的,最近听同事说,他们业主群里对物业的不满正在发酵。/pp这是5年前交房时的照片:/pfigure data-size=normalimg src=这是今年朋友发来的照片,5年后草坪已逐渐裸土化。/pfigure data-size=normalimg src=下图是海淀区软件园均价近9万的品牌开发商次新小区,在其11年房龄时时,许多绿化带已接近半秃:/pfigure data-size=normalimg src=下图是一个交房不到5年的小区,草坪秃掉后,被替换为丹麦草。对大部分新小区而言,交房时整齐的草坪—5年后稀稀拉拉补种一些抗旱耐操品种—10年后彻底没人管,这是一个常见现象。/pfigure data-size=normalimg src=最后是一个交房12年的小区,在几年前曾算是”区域次新标杆“,如今均价7万5,小区水系成了图中这样子。这其实还算不错了,周边房龄10-15年的小区,水系在几年前就已基本干枯。/pfigure data-size=normalimg src=通过塞冬这十来年的看房经验会发现,绝大多数小区都在无法挽回地走向衰败:/pulli首先是容易被破坏、并且需要持续投入成本的绿植、草坪和水系。/lili然后是门禁、电梯等机械构件。/lili最后就是整个公共空间的无序和失控。/li/ulp高层住宅的设计使用年限通常是50年,而大多数小区在20年房龄时就已破得不成样子,折旧速度过快,且难以逆转。于是人们会发现:b想要一直生活在较好的小区环境中,唯一的解法就是不停换房,/b这样的成本无疑是高昂的。/ppbr再举两个区域性的例子——北京的亚运村和方庄。这两个地区是25-30年前北京最早的现代化高层住宅片区,是北京商品房的的发源地,也是曾经的北京富人区,在90年代初就炒到过每平米大几千~近万元的高价。/pp十六年前,刘晓庆房产拍卖时,其大部分房产都位于亚运村的安慧北里秀园小区。在我买第一套房时也曾看过这个小区,10年前这个小区基本就是“老房子”的面貌了,当时的房龄不过十几年。/pfigure data-size=normalimg src=来源:a href=多年过去后,这两个片区里修建于80-90年代的高层塔楼基本已沦为”破旧“的代名词。10年前,塞冬就已见识过亚运村30层老塔楼电梯停摆、居民们只能爬楼梯的场面——大家有心去查查老新闻的话,这样的例子是不鲜见的。br如今,无论是北四环的亚运村还是南二环的方庄,虽然生活配套都比较完善、交通也很便利,但因为住房普遍相对老旧,都已成为房价较”洼“的区域。/ppb从富人区到价格洼地,只用了住房寿命一半不到的时间。/b/pp class=ztext-empty-paragraphbr/pp有拯救小区成功的正面案例么?有 —— 那就是本文要讲的第二个故事:/pp有一位师姐是塞冬的偶像,她get的成就很多:省高考状元、非常年轻的央企部门领导、两位孩子的母亲、从白手起家到多套一线城市房产的拥有者——然而相比于这些而言,师姐拯救自家小区的成就才是我最佩服的。/pp这位师姐有一套自住用的一线城市顶级学区大四居,房龄过了15年,同样面临更换电梯和保持小区品质的难题。/pp经过持续两年的“斗争”,这位师姐成功领导业主们成立了业委会、走通了更换物业公司的流程、走通了投票提升物业费的流程、成功引入一线品牌物管、并将电梯更换为知名大品牌。/pp这其中的每一步都面临着来自前物业公司和大量业主的阻挠和敌对:流程被质疑、投票被干扰,但最终各项提议都涉险通过,成为很罕见的阻止小区向恶性循环发展的案例。/pp通过聊天记录来感受一下换电梯的过程:/pfigure data-size=normalimg src=不管过程怎样艰辛,师姐的小区还是获得了新生,而这一成就的达成,也和这个小区的特点分不开:br一线城市核心区域顶级学区房,处于换房食物链顶端,是绝大多数人置业的终点,b退无可退、逃无可逃、背水一战/b,大多数业主都有强烈的阻止小区衰败的诉求。/pulli有钱且有闲业主多,b有足够精力和反对者们(包括大量业主)做长期斗争。/b/li/ulp这两个其他小区难以拥有的特点,就是打破上述魔咒的关键,后面详细阐述。/pp class=ztext-empty-paragraphbr/pp讲完这两个故事,b我们来仔细推理一遍业主们难以阻止小区过快折旧的逻辑:/b/pp首先,由于独特的土地制度,我国是世界上极少有的以高层住宅为主的国家,具体可见:《a href=我们并不是“命中注定要住拥挤的房子”/a》。/pp不只是头部城市面临红线约束,二三线、甚至小县城的情况都是类似的,如今全国各地小县城的新建住宅许都是30层以上的超高层。/pp塞冬拍摄的某二线、三线城市新建超高层住宅/pfigure data-size=normalimg src=以内陆某中心城市为例,2018年户籍人口1476万,常住人口1633万,“管理人口”2128万。这样一个b2千万级/b的大都市,其2017-2021年的五年住宅用地供应规划中,排除掉棚改回迁房和农村宅基地,每年新增650公顷左右,相当于b2.5*2.5公里/b。/pp再看另一个内陆中心城市的供地情况,其人口规模和上面这个城市是类似的。从2012年到2018年,这个城市的各类供地指令性计划如下表所示,可以感受一下住宅用地的b低比例/b:/pfigure data-size=normalimg src=一位师兄到西南某省小城市旅游,感慨这个只有30万人的市府所在地,新建小区基本都是大高塔楼。为了解释这个问题,塞冬详细查阅了其土地规划数据:/pp常住人口b30多万/b的市府所在地,从2015到2020年的整整b6年/b时间里,总共(注意不是每年)只能新增b1.37平方公里/b城乡建设用地(包括农村宅基地),其中能允许新增的城镇住宅用地只相当于一个b700米*700米/b的正方形。/pp于是,哪怕是人口不多的边陲小城,想新建住宅大多也只能通过拆旧建新、提高容积率来实现,对于极其有限的新增用地,也必须尽可能地集约使用。/pp一方面是土地政策让住宅只能向垂直方向发展,另一方面就是各地新建城区普遍采用大街区制,这让b高楼层大体量小区/b成为主流,1000户算正常,2000户不稀罕,小区公共空间总量大。下图是某中部城市的新城区,感受下小区的楼层高度和街区尺度。/pfigure data-size=normalimg src=大尺度、封闭式、高楼层小区也不是没有优点/b,比如:/pulli封闭管理,社区安全性相对有保证。/lili土地利用集约,社会整体物流效率高。/lili能构建大尺度绿化、水系、广场和游乐设施,这是独门独户小院子比不了的。/li/ulp在土地私有制国家,这样的小区通常还是市区的稀缺品,价格相对较高。但这得建立在一定基础上——需要充足的公共经费进行维护,b维护到位就是豪宅、维护不好就是贫民窟。/b/pp香港最低小时工资是北京非全日制最低小时工资的2.5倍,物业费则高达京沪的5-10倍。香港传统老小区物业费折合成建筑面积约15-30元每平米,新建小区约40-70元每平米,50平的港式普通住房一个月要交大几百甚至两三千元物业费——其结果就是香港30年房龄的小区也普遍比大陆10年的小区更新。/ppbr高房价+高物业费给香港群众带来了沉重的住房压力,但b这也是土地集约模式下高层住宅小区的必然。/b/pp理论上,虽然大尺度高楼层小区的公共空间体量大,但业主数量也多,在套均建筑面积一样的情况下,想达到相似的折旧速度,户均经费是大大低于独栋住宅的。/pp但是,独门独院投入再多是自己独享,而大型小区所有权过于分散,容易导致公地悲剧。就像b“三个和尚没水喝”/b,一千个住户更容易出现谁也不想管、谁也不负责的状况。/pp不同公共设施有不同的折旧周期:/pulli在北方地区,草坪2-3年不更换基本会成片枯死,南方不换就是成片杂草,相对还能凑活。花草树木如果得不到定期补种,几年后基本只剩下大型乔木和万年青。/lili游乐设施、水系喷泉、地砖墙面、公共门禁、楼顶防水,5年左右或坏或旧,10年不维护就成为传统意义上“老房子”年久失修的模样,哪怕此时仅过去房屋寿命的20%。/lili电梯保养得当的线年没问题。但国内绝大部分小区的电梯都没得到足量保养,一般15年就基本没法再用、必须更换,这是第一笔大额支出。/lili周期再往上,就涉及公共管道/水池的达寿和更换,乃至房屋本体结构的加固。/li/ulp另外,就是需要根据人力成本b逐年递增/b的劳动密集型服务开支:路面楼道定期清扫、公共设施定期清洁、垃圾定期清运、保安保持基本数量和战斗力、公共上下水设施/消防设施/公共管道定期检查等...这些都可换算成人力 * 相关行业的年平均工资。/pp塞冬看过的房龄10多年的小区,这些服务大都维持在最低水准,一些已经突破底线,垃圾问题、脏乱问题非常严重。/pp封闭式高层小区要想得以正常运转,就必须抛弃各扫门前雪,建立一套集体治理机制:/pp一、有机制能诞生一个大多数业主都认同的公共服务标准。/pp二、有机制能保证每户业主都缴纳足够该标准得以施行的公共经费,b哪怕他并不认同。/b/pp三、有机制能保证该经费随着通胀和人力成本同步提升。/pp四、有机制能保证服务提供者能不折不扣、保质保量地完成工作。/pp五、最后,还要有机制能保证公共设施和公共空间的折旧速度不被人为加速。/pp通过上述分析和案例我们会发现,这几个条件都极难达成。现实中的真实情况往往会是这样:/pp一、上千户业主的b组织成本太高/b,且组织者几乎是义务劳动。大部分小区连走过场式的法定业主大会都开不起来,就更不要说能诞生多少共识——这些流程塞冬都跑过,最后选择了放弃。/pp不同业主对服务标准的诉求差异极大,有的要求很高,希望干净、整洁、有秩序有档次,甚至超出了小区业主的平均承受能力。有的则是无所谓,最好不交钱也别维护,等实在扛不住了就等着财政统一进行老旧小区翻新。/pp以塞冬的老房子为例,有的业主希望能把1块2的物业费提升到2块5甚至3块以上,聘请品牌公司入驻,彻底改变小区面貌,提升小区房价。有的则希望物业费下降到5毛,甚至最好把物业公司赶走,组建“老年志愿队”来接管小区。/ppbr市面上还真有业主自我管理的例子。来看一个《钱江晚报》的新闻,这个小区的位置很好,房龄15年,以大户型为主,建成时算是蛮高档的。从2011年开始,这个小区开始尝试自我管理,最后证明是条死路:/pfigure data-size=normalimg src=来源:a href=下面是一些节选:/pp刚开始那段时间,大家积极性都很高。那时业委会从外面找了大概10个保安和6个保洁人员,收收垃圾,维护安保。brbr从第三年开始,保安和保洁人数越来越少。“绿化越来越差,要么野草杂生,要么无人打理而干枯。”br一些业主只能自发拿皮管将家里的水接出来,从楼上往下浇水。这些人手法不专业,乱剪一气,好几棵原本郁郁葱葱的大树受不了这般折腾都死了。br有时候收垃圾的没来,垃圾桶满得一塌糊涂,业主只好自己运出去。平时就生活在这种环境里,我已经受不了了。br园区有多处墙面、墙顶出现风化、脱落;多处单元门存在电线私拉乱牵;多处消防栓消防水带、枪头等必备零件缺失,灭火器瓶体、充灌气体过期;楼顶消防栓无压力,且无法出水等等。/pp《自力更生六年,景城花园坚持不下去了》,钱江晚报,2017年/pp2018年,这个小区重新聘请了物业公司,开始正规化管理。在此后的相关报道中,有业主因为物业回归而直接提价50万(大户型、好地段、次新设计,都是大几百万的房子)。/pp class=ztext-empty-paragraphbr/pp二、即便能诞生大部分人认同的共识,也难以对其他业主产生b约束力/b。/ppbr还是以塞冬的老房子为例,由于对物业不满,一些业主长期拒交物业费,物业公司尝试去法院起诉。最后由于走法律流程成本较高,物业选择了和解,欠费业主补缴了5-7成不等的物业费。许多人得知消息后也去找物业理论,希望物业费能打折,还真有人成功了。br这个例子可能不太好,因为大多数业主不愿交物业费是有原因的,错不一定在业主。这里想说的是——由于业主太分散、单个案例金额不大、通过法律流程追究成本太高,因此不管理由是否正当,只要有人坚决反对(不管是否有理),那他大概率不会受到损失、只会获得利益。/pp小区作为一个集体,想要实现良性循环,业主就必须承担一定义务,这种义务不只是按时交纳物业费,还需包括——参加业主大会、参与相关流程、提出意见建议、监督业委会。/pp现实中,不接受共识、不履行义务没有坏处只有好处,而接受共识、履行义务却只有成本而无法获益,这样的良性循环就无法建立。br/pp三、物业费一旦被确定下来,基本就会伴随终身。无论回迁房、普通小区、还是豪宅小区,由于上述一、二步机制走不通,想要让物业费跟随通胀同步上涨也成为不可能,其结果就是能购买到的服务逐年减少。/pp当然,整个过程不会那么简单。通常而言,当资金不足时,最先发生的是物业公司利用业主的公共资源挣钱——停车、广告、小区空间对外营业开放等等,这也是如今业主和物业的矛盾焦点之一。/pp以塞冬现在的小区为例,该小区10年前交房,物业费2块5,在当时算比较高的,物管质量也一直算有口碑。10年过去后,这个价格只能算中等,当年的高标准服务也在一项项消失。/pp5年前,当时的业委会发起过涨30%物业费的运动,最后被业主们抵抗成功,业委会也从此有了”和物业公司勾结“的骂名。/pp那么物业到底缺钱么?塞冬初步估算过,如果考虑到各式各样的增收措施,实际上目前的物业费能达到4块钱一平米,并不算低,物业费确实没必要提升。/pp但需要注意的是,不提升物业费的背后是业主公共资源的变现,本质上是拿小区品质换钱。当这种变现潜力被榨干后,矛盾还是会凸显出来,继而继续加剧业主、物业、业委会之间的不信任,让”提价保质“更加成为不可能。/pp class=ztext-empty-paragraphbr/pp四、理论上,物业公司接受业委会监督、业委会接受业主大会监督。业主们讨论确定服务标准并按时交纳物业费,物业公司认真履行职责,服务不达标就被炒掉——这是我国法律法规所期望达到的理想模式。/pp根据上面一、二、三步的分析,这一模式中的大部分环节都是失效的,其实现基础就不存在,想达到目标也就成为奢望。/pp我们理想一点,假设上述诸多步骤都经过不懈努力走通了,就像那位师姐一样——业委会得以成立、提价方案得到通过、品牌物业成功引入。当正向循环的苗头开始浮现时,也还存在很大隐患:/pulli义务劳动的业委会难以长期有时间、有精力、有专业能力去监督物业公司。/lili高度分散、极难组织的业主们也难以长期有时间、有精力、有专业能力去监督业委会。/li/ulp业委会是很少有领工资的,相当于是几个人义务劳动、上千户家庭受益。在这样的机制下,牵头成立业委会的要么是乐于奉献的热心人,要么就难免没有利益动机。/pp在现实中,固然不乏雷锋式的业委会成员,但“和物业勾结”也很常见。就算真的是雷锋,也很难自我证明,b最后就是劣币驱逐良币、有动机的驱逐纯理想的、无所事事的驱逐专业能干的。/b还在上一个老小区时,和周边小区的业委会成员座谈,基本都面临这样的问题。/pp业主不信任业委会和物业、业委会无法有效监督物业,b让业主们有钱也不愿意交钱。/b/pp有一次业主群里聊了很久,大部分业主都明白10年不变的物业费不是长久之计,时间长了肯定影响小区品质,并最终影响房价。相比于房价波动而言,物业费纯属毛毛雨,但大家不愿提升物业费的理由也很简单:/pp“既然无法有效监督物业,物业干多干少纯凭自觉,那么物业费涨了活儿不多干,能拿它怎么办?”/pp“业委会监管?”——都是一条裤子。/pp“重选业委会?“——选来选去都一样。/pp”群里热心人重组业委会?“——大家都很忙,你行你上吧。/pp塞冬和许多朋友都聊过这一话题,大家业主群里的结论都差不多:一番讨论下来,只能默默攒钱准备下一次换房。/pp class=ztext-empty-paragraphbr/pp五、最后,有这么一个基本定律:b公共品的折旧速度,取决于这个群体中破坏性最强的那部分,而不取决于群体平均水平,而维护公共品所需的开支,则取决于群体的平均支付意愿。/b/pp于是,一旦破坏性强的那一小撮人不受到惩罚,公共品就将以超常规的速度破损下去。/pp举个栗子:塞冬的小区有一块很大的草坪,几年前刚入住时,草坪品质很好很整齐。从去年开始,几位家长开始带着小孩在草坪上踢球,只用了一年功夫,这块草坪就全秃了:/pfigure data-size=normalimg src=前段时间物业重新翻土播种,养护了一个月才让草坪重新修复。问了问工人师傅,这一波操作下来平均每平米要14块钱,相当于小区群众花了大几千块为几个人支付踢球场地费。/ppb少数人破坏、所有人买单/b,这是大家普遍面对的现实。/pp如今超高层住宅遍地,如果一栋楼有30层,每层4户就是120户,如果是塔楼则会多达几百户。假设不守规矩的业主比例低至1%(实际不可能这么低),那么电梯里出现狗屎狗尿、单元门被人为破坏、楼道被随意图画、公共空间被堆放杂物乃至被圈占、绿地植被被踩踏攀折,就几乎是一种必然。/pp小结一下就是:/pulli规模庞大的高密度大尺度小区、高度分散的所有权结构,让建立在义务和热心基础上的业主自组织难以启动、难以持续、缺乏专业性,无法互信、无法正循环。/lili就算自组织开始运转、业主们达成共识,也缺乏相应机制去保证这一共识被所有业主遵循,缺乏对漠视集体利益、有损集体资产的人的惩处机制,并最终让所有努力崩塌。/li/ulp class=ztext-empty-paragraphbr/pp这一问题该怎么破解呢?现实中有这么几种途径:/ppb1、财政买单:/b/pp北京近年来在大力推进老旧小区改造,包括抗震结构加固、保暖防水铺设、上下水管道更换、外立面重漆、地面道路重铺、大门楼道翻新,许多小区效果显著,里里外外焕然一新。/pp这一政策主要针对90年代以前修建的、30年以上房龄老小区。1997年时,北京国有建设用地上的住宅总建筑面积是12451万平米,约等于现在的1/4(更老的数据没找到)。/pp也就是说,目前参与改造的小区只占北京住宅建筑面积的一小部分,是多数人为少数人买单,而且基本都是结构相对简单的4-6层板楼,翻新维护成本不太高。/pp再过10年,当北京大规模建设时期的高层住宅逐渐超过30年房龄时,需要翻新的建筑面积总量、以及需要翻新的高层住宅的结构(如电梯更换),对财政资金将会是极大考验。/ppb2、棚户区改造:/b/pp近年来全国各地如火如荼的棚户区改造,相当于一次性解决老房子折旧问题。其本质是容积率大幅提升,新住户和财政一道为原住户买单。而当近年来新建的超高层住宅老掉后,容积率就无法再提升,缺乏拆旧建新的可行性。/pp相比于中小城市而言,一线年左右进入高层楼房时代(80年代末-90年代初开始)。如今一线城市高层住宅折旧过快、翻新困难已是普遍状况,这些景象b未来也将在中小城市大规模上演,/b特别是各地小开发商建设的高层住宅。/ppb3、开发商预设提前量:/b/pp近年来,大城市许多新建小区的物业费都提升至5元以上,许多达到7-10元。一方面是劳动人口红利减少、人力成本大涨;另一方面也是出于“一旦设定就无法改变”的现实,为未来预设提前量。随着我国年轻劳动力的大幅减少,未来各小区竞争服务人员的态势会愈演愈烈。/pp如果经济正常发展,10年后,一二线城市的人均GDP将达到如今香港的七八成(3-3.5万美元),而届时大陆大城市的物业费只有当前香港同档次小区的1/5-1/10。这样的物业费水准、哪怕预设提前量,也很难支撑未来的实际需求,届时矛盾还会更加突出。/pp一个让人感到讽刺的事实是——在很多时候,b唯一有动力也有能力/b减缓小区折旧的,是少部分打算做长期生意的品牌开发商及其物业公司。/pp业主自组织的道路无法走通,就只能依靠这一小部分开发商希望打造品牌的主观能动性——哪天这种能动性消失了也毫无办法。/ppb4、小区治理行政化:/b/pp现在许多城市都开始试点在社区设立”社区环境和物业管理委员会“,一些物业公司领导还被纳入了社区党组织。“环物会”在本质上就是社区牵头,部分替代业主大会的职能,以更有效行使对业委会和物业的监督管理。/pp与此同时,提取公共维修基金的流程也在简化,一些地区设立了提取公维基金的”应急机制“,出现如电梯更换等严重问题时,由社区牵头联系相关机构提取基金、申请补贴,高优解决。/pp业主自组织失效后,就只能由行政力量牵头、财政资金补贴、常设机构监督,来解决一些老大难问题。/pfigure data-size=normalimg src=来源:/ppa href=来源:a href=在塞冬看来,对大部分小区而言,这种模式甚至还可以走得更远一些——b物业费财政化、基层政府牵头制定标准、购买服务并予以监督/b。/pp就类似新加坡组屋的SCC(Service and Conservancy Charges,服务与维护费),由各市镇委员会(Town Council)制定收费标准(跟随需求上涨)、保证征收、聘请物业公司并对其服务进行评定。服务内容包括例行的清洁绿化以及长周期的电梯和外墙更新。同时也会接受财政补贴并对特定家庭进行费用返还。/pp普通小区财政化/行政化,高端小区市场化——这恐怕是比较符合我国国情的一种思路。/pp class=ztext-empty-paragraphbr/pp最后对全文做个b总结/b:/pp特有的土地政策让我国无论大城市还是小县城,都逐渐形成了以封闭式高层小区为主的住宅结构。/pp物权高度分散、业主自组织困难、缺乏权责机制等等,让互信极难建立、也让法律法规中期望实现的小区治理模式在事实上空转。/pp大家都希望自己居住的小区能有良好的环境、尽量慢点折旧,绝大部分人也愿意为之买单,却只能眼睁睁地看着小区快速破败下去而无能为力。/pp50年的设计使用寿命,却只有5年最多10年的良好运行期,10多年房龄就呈现出衰老的疲态,这造成了社会资源的极大浪费,也严重影响大部分人的生活质量。/pp如何能探索出一条适合我们的社区治理模式,这是个重要课题。我们不仅需要强大生产力造就的巨量新小区,还应该让它们成为没有那么多烦心事、可以长期居住的家园。/pp希望这一天能早日到来。/pp class=ztext-empty-paragraphbr/ppb我的微博:北京塞冬/b/ppb我的公众号:黔财有话说/b/p

  本文先从两个小故事说起,第一个是塞冬自己的:塞冬的第一套房购于10年前,位于一个90年代末建成的普通小区,入手时房龄12年,以北京市场的标准还不算太老。当年买房时把北四~北五环的相似小区基本转了一圈,最后为了能长期自住,选择了一套面积不大的小三…显示全部

  p功盖三分国,/pp名成八阵图。/pp江流石不转,/pp遗恨失吞吴。/pp——杜甫/ph2b一、为什么要研究人性/b/h2pb因为人性,/b/pp既是营销与赚钱的根本问题;/pp也是营销与赚钱的终极答案。/ph2b二、该怎么样研究人性/b/h2pua href=先看人性贪/a/u/ppua href=再看人性懒/a/u/ppua href=后看人性装/a/u/pp人性贪,/pp是营销中最大的捷径,/pp也是赚大钱的出发点和落脚点。/pp人性懒,/pp是人最大弱点,/pp也是普通人最大的机会。/pp人性装,/pp是人性需求弱点,/pp淘宝与线下未满足,/pp没多少对手盯上,/pp也是你的机会。/ppb人性贪,/b/pp说的是大家一遇到心动的项目,/pp都会上百度搜一下【xxx赚钱吗】,/pp然后,/pp你用5118去挖掘大家搜的多的词,/pp分析之后,/pp既可以通过自媒体赚小钱,/pp从正面拆出项目逻辑,/pp然后卖项目资料和思路;/pp从反面拆出项目内幕,/pp然后写文章吸眼球。/pp也可以通过皮包公司赚大钱,/pp去乙方或者加盟总部的招商部门,/pp学习话术、案例和谈单技巧,/pp然后出来单干。/ppb人性懒,/b/pp说的是大家一遇到问题,/pp又害怕,有懒得自己去解决,/pp就会上网搜【防xx】,/pp你可以用爱站seo搜防词,/pp然后筛选出自己可以做的产品。/ppb人性装,/b/pp说的是大家发现了自己能用来装逼的东西,/pp会先上淘宝搜,/pp搜不到的就回去百度搜,/pp同样用爱站SEO挖词,/pp找【xxx哪里有卖】,/pp然后筛选出自己可以卖的产品。/ph2b三、研究人性实战法/b/h2pua href=①通过人性引来流量/a/ubr利用了人性中的猎奇心理,盲从心理,以及共鸣心理。br尤其是盲从心理,br十分好用,br不仅可以引来流量,br还可以提高转化率,br更可以拉高客单价。brbrbrua href=②通过人性达成交易/a/ubr利用了人性中的光晕效应,对比效应,印象整饰,br安慰剂效应,标杆效应,过度合理化效应,锚定效应,br稀缺效应,乐观偏差,凡勃伦效应,攀比心理等打出的组合拳。br毕竟交易是一个复杂的过程,br你对人性的理解越深,br成交的可能性也就越大。brbrbrua href=③通过人性买了又买/a/ubr说的是,br争取一个新客户的成本,br是保留一个老客户的五倍。br这是因为,br人性【害怕失去】,br胜过【喜欢得到】。br所以就要用上天罗地网,br让客户在哪儿都能看到你,br同时利用沉锚效应,br给客户发优惠券,br让他们觉得不买就是吃亏的心理,br促成交易。brbrbrua href=④通过人性快速裂变/a/ubr说的是,br利用微擎,有赞和有娱,br玩出最新最好玩的游戏,br让受众和顾客愿意,br跟着你一起玩,br跟着你一起分享。brbrbrub⑤通过人性割波韭菜/b/ubr所有的韭菜被割之前,/pp都会听到两个字/pp——投资。/pp顾客投资你,/pp除了为了钱,/pp还要点情怀,/pp你的反馈越超级越好……/pp那给他人的超级反馈,/pp得怎么考虑他人利益,/pp又得大到什么程度呢?/pp所谓马斯诺需求层次,/ppb人有生存、安全、归属、尊重、自我实现五层需求,/b/pp你能考虑越多人利益,/pp你能满足越多层需求,/pp就能赚越多人越多钱。/ppb1、马斯诺需求层析-安全:/b/pp什么是安全?/ppA、过程可控制/pp控制错觉说的是:/pp如果投入与过程,/pp看似都是可控的,/pp就让人十分想投。/pp所以/pp1、一套被品牌方验证过的营收模型,/pp2、加被品牌测试出的标准化执行手册,/pp3、与执行别后每一步的心理学原理,/pp4、甚至从线上与线下导客的体系,/pp5、开始吸收投资前就得准备好,来证明投资你的过程可控。(也可理解为专家效应)/ppB、结果有保底/pp可见目标定律是:/pp除给远期大利益,/pp还给近期小利益,/pp才让人十分想投。/pp比如你想让身边的朋友帮你推乙方的服务,/pp你可以先让人推一些容易转化的,/pp比如刷单、水军这种,/pp利润全部给出去,/pp然后给顾客推品牌设计、整合营销的服务……/ppC、背书可信赖/pp五从体系,/pp越全越好。/pp让他他们相信,/pp死也有垫背的。/ppb2、马斯诺需求层次-归属:/b/pp哪里找归属?/pp参与效应/pp随着移动互联网技术的发展,/pp人性厌恶被单向传播,/pp喜欢参与互动。/pp利益上的参与效应是,/pp你向代理证明,/pp参与的过程全力帮他赚钱,/pp全力到如果他卖不出货,你会惩罚他……/pp如果没达到销售目标,扣除积分一次比一次多……/pp情感上的参与效应是,/pp你得与对方绑定,/pp比如但凡投资你都是股东;/pp比如聘请对方为/pp品牌联合创始人(第一档进货)、/pp区域合伙人(第二档进货)、/pp品牌代言人(第三档进货)。/pp背地里的参与效应是,/pp让对方黑你黑不起来因为他也是品牌所有者……/pp且看似帮他赚钱与成功的过程里与它建立起了互惠法则——/pp就算他投资不赚钱,不好意思退是一,人力账是二,就是不给退。/ppb3、马斯诺需求层次-尊重:/b/pp要什么尊重?/ppA、要舆论的尊重/pp舆论尊重的是成功者,/pp而赚钱是衡量成功的唯一标准,/pp所以你得用标杆效应:/pp做点典型案例,/pp证明投你多赚钱,/pp就让人十分想投了。/pp所以微商都在这么做:/pp晒订单、晒收入、晒见证、晒提车、晒酒会、晒旅游……/pp用伪造的赚钱证明,与低配版的成功标志,来证明代理都能赚钱与成功。/ppB、要身边的尊重/pp移情效应,其实还包括:/pp同侪压力:怕同辈瞧不起自己;/pp讨喜偏误:怕长辈不喜欢自己。/pp所以得玩明星效应,让他们能说出某明星也投了,一句就向同辈长辈解释通。/pp所以得玩互惠法则,一二三档代理都可以分别领到每月1n、3n、5n次给身边人的送礼机会/pp所以得玩攀比效应,达成多少销售额可享团队游,达成多少销售额可享全家游国内、国外游,成立品牌年薪百万合伙人俱乐部,达成多少销售额送粉红跑车……让同辈长辈无话可说。/ppb4、马斯诺需求层次-自我实现:/b/pp人为什么活得很累?/pp强加给自己使命感。/pp所以,/pp先用权威效应,/pp证明使命是真;/pp再用罗米欧与朱丽叶效应,/pp洗脑不接受使命是Low逼,/pp接受使命的全部都能成功。/pp你虽然不用说那么大,/pp象征性地赞助点公益协会还是要的:/ppa href=就能说你这盘,是为公益不为自己……/pp总之,/pp精明的人考虑自己利益;/pp智慧的人考虑他人利益。/pp——雪莱/pp马斯诺需求层次说的是,/pp人有生存、安全、归属、尊重、自我实现五层需求,/pp你能考虑越多人利益,/pp你能满足越多层需求,/pp就能赚越多人越多钱。/pp class=ztext-empty-paragraphbr/ppOK,/pp以上让你,/pp站在月球看地球(看穿人性三大弱点)/pp站在未来看现在(干透人性五步营销)/p

  h2b策略师第一部——进击的学霸/b/h2h2b中篇:不灭的意志/b/h2h2b第八十六章 费曼技巧的尝试/b/h2p靠左边一组第三排临走廊的位置,就是修远的座位。修远回到自己的座位时,经常会想起当年的卢标,因为当年在实验二班,卢标就坐在这个位置上。而近一个多月以来普通班14班的少男少女们不断的围绕着心中的巨人学霸施放关注,这众星拱月的感觉又给修远回忆起卢标添加了额外的线索。/pp今天,修远又回忆起了卢标。这一次,是因为卢标曾经讲过的一个重要学习策略——费曼技巧。据说这是由诺贝尔物理奖获得者费曼发明的一种学习方法,主要思想是,通过对别人讲题、讲知识点来提高自己的水平。即,越是教授别人,自己则学得越好。/pp还记得当年卢标在班上讲解这种学习方法是,无数男男女女以崇拜的眼神盯着卢标,修远心中虽然厌恶,但好歹记下来了有这么回事。这次舒田找修远指导学习,修远犹豫之后决定同意,除去真的很穷以外,也有部分原因是因为当时忽然想到了卢标所提出的费曼技巧。如果自己这段时间教授舒田学习,那么是不是也会促进自己的学习呢?虽然对真人讲课和大脑模拟略有区别,但总归都是以教代学,大同小异。/pp总之,以这次期中考试为标杆,此举值得尝试。/pp也因为带着这样的动机,修远在教授舒田时付出了超额的耐心。修远给人讲题并不多,对舒田这种基础较差的学生接触更少,很多修远看来非常简单的题目舒田却莫名不懂,只得一遍遍重复的。

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